Apa Itu Demand Gen Campaign?

Demand Gen Campaign adalah kampanye terencana dalam konteks iklan digital, targeting, bidding, creative, landing page, dan tracking yang menyampaikan pesan kepada audiens tertentu melalui kanal dan periode yang ditetapkan. Secara operasional, Demand Gen Campaign membantu memberi struktur pada pekerjaan yang berhubungan dengan iklan digital, targeting, bidding, creative, landing page, dan tracking, terutama ketika hasil harus dapat diukur dan diulang.

Penerapannya perlu diuji terhadap budget, audience dan bid. Hasilnya kemudian dapat dinilai melalui CTR, CPC dan CPL. Jika definisi, data, dan ruang lingkup tidak konsisten, tim mudah mengambil kesimpulan yang terlihat benar tetapi tidak relevan dengan tujuan.

1. Untuk Demand Gen Campaign, tentukan konteks penggunaan Demand Gen Campaign dan keputusan apa yang perlu dibantu oleh istilah ini.
2. Identifikasi komponen yang terlibat, misalnya budget, audience, dan ad set.
3. Terapkan pada ruang lingkup yang jelas dan dokumentasikan asumsi agar tim memakai definisi yang sama.
4. Evaluasi dampaknya menggunakan indikator seperti CTR dan CPC.

• Memberi dasar yang lebih jelas untuk menentukan prioritas berdasarkan dampak, bukan asumsi.
• Mengurangi pekerjaan ulang akibat keputusan yang tidak terdokumentasi atau definisi yang berbeda.
• Membuat hasil Demand Gen Campaign dapat ditinjau bersama indikator seperti CTR, CPC, dan CPL.
• Membuat definisi dan ruang lingkup Demand Gen Campaign lebih konsisten ketika digunakan oleh beberapa tim.

Tim biasanya membutuhkan Demand Gen Campaign ketika biaya akuisisi meningkat setelah audiens dan creative mulai jenuh. Gunakan creative test untuk menyamakan konteks, data, dan keputusan yang akan diambil. Hasilnya dapat ditinjau melalui CTR dan CPC.

Misalnya, kampanye menghasilkan banyak klik tetapi sedikit lead berkualitas. Tim terlebih dahulu menetapkan baseline dan kriteria sukses, kemudian menggunakan Demand Gen Campaign untuk satu bagian proses. Setelah data cukup, mereka meninjau CPL serta ROAS dan memasukkan keputusan lanjutan ke media plan.

• Menerapkan Demand Gen Campaign tanpa menjelaskan tujuan, baseline, dan keputusan apa yang akan dipengaruhi.
• Menerapkan aturan yang sama ke seluruh kasus meskipun konteks, audiens, atau batasannya berbeda.
• Menggunakan data yang periodenya, definisinya, atau sumbernya berbeda lalu membandingkannya seolah setara.
• Mengejar satu metrik sambil mengabaikan kualitas, biaya, pengalaman pengguna, atau risiko.